Сообщество Профи - говорим о карьере, культуре, образовании, лидерстве и предпринимательстве.
ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ
Агентство-Профи специализируется на подборе наилучших специалистов. Мы обязательно свяжемся с вами при наличии релевантных вакансий. Пожалуйста, заполните форму ниже и прикрепите резюме.
Заполняя форму Вы соглашаетесь с политикой использования персональных данных
Стоит ли покупать готовый бизнес в Калининграде
Опасности, возможности и тренды
Стоит ли покупать готовый бизнес в Калининграде
Опасности, возможности и тренды
Готовый бизнес — это не всегда сомнительное предприятие на грани закрытия. Часто за решением о продаже стоят личные причины: переезд, смена сферы, усталость от операционного управления. Тем не менее покупка бизнеса — это шаг с высокой степенью риска. Как его минимизировать, зачем вообще покупать бизнес с чужой историей и что особенно важно учитывать в Калининграде, рассказывает Георгий Дыханов, PhD, управляющий партнёр компании «Эксперт Консалтинг».
В 2022 году валовой региональный продукт сократился на 4,5%. Но уже через два года регион не только восстановился, но и вышел на устойчивую траекторию роста. Как это удалось — разбираемся в цифрах.
Покупка готового бизнеса может стать хорошим стартом для начинающих предпринимателей или способом масштабирования для опытных. Здесь уже есть концепция, персонал, помещение, поставщики — остаётся лишь разобраться в процессах.
Важно с самого начала честно ответить себе на вопрос, зачем вы это делаете и чего ожидаете. Доход на уровне средней зарплаты, полноценная диверсификация, пассивная рента без участия в операционке — от цели зависит то, как вы будете оценивать объект.
И главное: сам факт продажи не означает, что бизнес невыгоден. На практике успешные компании тоже выставляют на продажу — по разным причинам: выросли, переехали, сменили интересы.
Перед покупкой бизнеса проводится комплексная проверка — due diligence. Это оценка всех аспектов: юридического, финансового, производственного, маркетингового, кадрового и репутационного. Приведем пример.
Юридический аспект включает:
В сферах услуг — медицине, консалтинге и других — особенно важно изучить клиентскую базу, персонал, репутацию, дебиторскую и кредиторскую задолженность. Активы здесь чаще нематериальные.
Привлечение профильных экспертов помогает выявить то, что не видно из отчётов. В одном из калининградских кейсов покупатель нефтяной компании был готов подписывать документы: рост по всем показателям, положительный тренд. Но технический консультант, подключённый к составлению бизнес-плана, заметил: оборудование работает на пределе, и его замена в течение 2–3 лет обойдётся в стоимость всего предприятия. Сделку отменили.
Калининград — регион с особыми условиями. Геополитика, логистика, статус особой экономической зоны — всё это влияет на сделки. Здесь меньше объём, чем в столичных регионах, но есть интерес к IT, логистике и агросектору. В 2024 году общий объём сделок M&A в России составил $54,3 млрд, из них 43 сделки в IT на сумму $10,6 млрд — часть касалась калининградских компаний.
Особенность — дефицит прозрачности. Многие сделки проходят через ЗПИФы, без раскрытия конечных бенефициаров. Это повышает риски и требует особенно внимательного due diligence.
1. Рост сделок через ЗПИФы. В 2024 году 13,7% всех M&A в России прошло через закрытые фонды. Тренд может усилиться.
2. Налоговые изменения. С 2025 года отменяются льготы по НДФЛ при продаже акций с доходом свыше 50 млн рублей. Это может ускорить сделки до конца текущего года.
3. Развитие IT-кластера. Калининградские стартапы интересны крупным игрокам, которые активно скупают технологические решения.
Готовый бизнес — это шанс. Но только если не лениться проверять, просчитывать и привлекать специалистов. Калининградский рынок — нишевый, но с потенциалом. А сделки совершаются в любые времена: во время роста — для масштабирования, в кризис — ради оптимизации. Главное — видеть реальную картину и понимать, во что вы входите.
В 2022 году валовой региональный продукт сократился на 4,5%. Но уже через два года регион не только восстановился, но и вышел на устойчивую траекторию роста. Как это удалось — разбираемся в цифрах.
ЗАЧЕМ ПОКУПАТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС
Покупка готового бизнеса может стать хорошим стартом для начинающих предпринимателей или способом масштабирования для опытных. Здесь уже есть концепция, персонал, помещение, поставщики — остаётся лишь разобраться в процессах.
Важно с самого начала честно ответить себе на вопрос, зачем вы это делаете и чего ожидаете. Доход на уровне средней зарплаты, полноценная диверсификация, пассивная рента без участия в операционке — от цели зависит то, как вы будете оценивать объект.
И главное: сам факт продажи не означает, что бизнес невыгоден. На практике успешные компании тоже выставляют на продажу — по разным причинам: выросли, переехали, сменили интересы.
ГЛАВНОЕ — ПРОВЕРКА
Перед покупкой бизнеса проводится комплексная проверка — due diligence. Это оценка всех аспектов: юридического, финансового, производственного, маркетингового, кадрового и репутационного. Приведем пример.
Юридический аспект включает:
- проверку прав собственности (документы, лицензии, товарные знаки);
- анализ долгов и обязательств (займы, суды, налоги);
- чистоту сделки (споры между учредителями и др.).
В сферах услуг — медицине, консалтинге и других — особенно важно изучить клиентскую базу, персонал, репутацию, дебиторскую и кредиторскую задолженность. Активы здесь чаще нематериальные.
Привлечение профильных экспертов помогает выявить то, что не видно из отчётов. В одном из калининградских кейсов покупатель нефтяной компании был готов подписывать документы: рост по всем показателям, положительный тренд. Но технический консультант, подключённый к составлению бизнес-плана, заметил: оборудование работает на пределе, и его замена в течение 2–3 лет обойдётся в стоимость всего предприятия. Сделку отменили.
КАЛИНИНГРАДСКАЯ СПЕЦИФИКА
Калининград — регион с особыми условиями. Геополитика, логистика, статус особой экономической зоны — всё это влияет на сделки. Здесь меньше объём, чем в столичных регионах, но есть интерес к IT, логистике и агросектору. В 2024 году общий объём сделок M&A в России составил $54,3 млрд, из них 43 сделки в IT на сумму $10,6 млрд — часть касалась калининградских компаний.
Особенность — дефицит прозрачности. Многие сделки проходят через ЗПИФы, без раскрытия конечных бенефициаров. Это повышает риски и требует особенно внимательного due diligence.
ТРЕНДЫ 2025 ГОДА
1. Рост сделок через ЗПИФы. В 2024 году 13,7% всех M&A в России прошло через закрытые фонды. Тренд может усилиться.
2. Налоговые изменения. С 2025 года отменяются льготы по НДФЛ при продаже акций с доходом свыше 50 млн рублей. Это может ускорить сделки до конца текущего года.
3. Развитие IT-кластера. Калининградские стартапы интересны крупным игрокам, которые активно скупают технологические решения.
ЧТО В ИТОГЕ
Готовый бизнес — это шанс. Но только если не лениться проверять, просчитывать и привлекать специалистов. Калининградский рынок — нишевый, но с потенциалом. А сделки совершаются в любые времена: во время роста — для масштабирования, в кризис — ради оптимизации. Главное — видеть реальную картину и понимать, во что вы входите.
МАТЕРИАЛЫ ИЗДАНИЯ: