Сообщество Профи - говорим о карьере, культуре, образовании, лидерстве и предпринимательстве.
Tilda Publishing
Блогеры — новый голос бренда
Пока компании урезают бюджеты на традиционную рекламу, 74% маркетологов планируют увеличить инвестиции в инфлюенс-маркетинг в 2026 году
Блогеры — новый голос бренда
Пока компании урезают бюджеты на традиционную рекламу, 74% маркетологов планируют увеличить инвестиции в инфлюенс-маркетинг в 2026 году. Блоги перестают быть просто рекламной площадкой — блогеры становятся стратегическими партнерами и соавторами продуктов.
Инфлюенс-маркетинг в 2026 году окончательно закрепился как один из ключевых инструментов продвижения. Сегодня инфлюенсер — это не только канал коммуникации, но и участник креативной разработки, важный элемент формирования имиджа компании. Его аудитория доверяет не баннерам, а живому опыту и личному мнению, что делает такой формат особенно эффективным в условиях перегруженности рекламой.
При этом сам рынок становится всё более профессиональным. Маркетологи и рекламные отделы подходят к выбору блогеров системно, оценивая сразу несколько ключевых параметров. Среди них:
Отдельный вызов — поиск и проверка блогеров. При ручной работе этот процесс занимает значительное время и требует дополнительных ресурсов, поэтому всё чаще компании выстраивают собственные методики оценки или используют аналитические инструменты.
Вместе с ростом значимости инфлюенс-маркетинга возникает и вопрос объективной оценки самих блогеров. Именно поэтому «Сообществом “ПРОФИ”» был запущен рейтинг «ПРОФИ-ИТОГИ: блогер года».
Премия «ПРОФИ-ИТОГИ» хорошо знакома жителям региона: с 2003 года она объединяет бизнес-сообщество, формируя рейтинг лучших в различных номинациях — от предпринимателей до брендов и проектов. В основе проекта всегда лежало общественное признание: сначала формировались лонг-листы на основе мнений экспертов, затем — шорт-листы и открытое голосование, по итогам которого определялись победители.
Этот же подход был применён к рейтингу блогеров. В 2026 году мы решили зафиксировать объективный срез и сформировать рейтинг без опоры исключительно на количественные метрики, такие как число подписчиков или индекс цитируемости.
На первом этапе были опрошены маркетологи, PR-специалисты и предприниматели. Им предложили назвать блогеров, связанных с Калининградской областью, на основе их профессионального опыта и эффективности коммуникации. В результате опроса более 20 экспертов был сформирован лонг-лист, после чего запущено открытое интернет-голосование на сайте проекта. Проголосовало свыше 1800 пользователей.
Итогом стал шорт-лист, который был дополнительно рассмотрен экспертным советом. В него вошли Дарья Гусева, маркетолог; Вера Тугуева, маркетолог; Дмитрий Шахов, владелец агентства «Ремарка»; Юлия Серищева, руководитель PR-направления «ПРОФИ»; Наталья Воронцова, главный редактор и организатор проекта. Такой состав отражает разные стороны медиарынка и позволяет более комплексно оценить вклад каждого участника.
Интересно, что сами маркетологи сегодня всё чаще рассматривают блогеров не как замену традиционной рекламе, а как её логичное продолжение. В их представлении блогер — это канал, который помогает говорить с аудиторией на понятном ей языке, выстраивать доверие и усиливать бренд.
Инфлюенс-маркетинг в 2026 году становится более зрелым и структурированным. Он требует аналитики, стратегического подхода и внимательного отношения к выбору партнёров. А проекты вроде «ПРОФИ-ИТОГИ: блогер года» помогают сформировать ориентиры для рынка и отметить тех, кто действительно влияет на медиапространство региона.
Инфлюенс-маркетинг в 2026 году окончательно закрепился как один из ключевых инструментов продвижения. Сегодня инфлюенсер — это не только канал коммуникации, но и участник креативной разработки, важный элемент формирования имиджа компании. Его аудитория доверяет не баннерам, а живому опыту и личному мнению, что делает такой формат особенно эффективным в условиях перегруженности рекламой.
При этом сам рынок становится всё более профессиональным. Маркетологи и рекламные отделы подходят к выбору блогеров системно, оценивая сразу несколько ключевых параметров. Среди них:
- релевантность аудитории, коэффициент вовлечённости (ER);
- качество контента;
- репутация;
- опыт рекламных интеграций;
- подлинность аудитории;
- активность коммуникации.
Отдельный вызов — поиск и проверка блогеров. При ручной работе этот процесс занимает значительное время и требует дополнительных ресурсов, поэтому всё чаще компании выстраивают собственные методики оценки или используют аналитические инструменты.
Вместе с ростом значимости инфлюенс-маркетинга возникает и вопрос объективной оценки самих блогеров. Именно поэтому «Сообществом “ПРОФИ”» был запущен рейтинг «ПРОФИ-ИТОГИ: блогер года».
Премия «ПРОФИ-ИТОГИ» хорошо знакома жителям региона: с 2003 года она объединяет бизнес-сообщество, формируя рейтинг лучших в различных номинациях — от предпринимателей до брендов и проектов. В основе проекта всегда лежало общественное признание: сначала формировались лонг-листы на основе мнений экспертов, затем — шорт-листы и открытое голосование, по итогам которого определялись победители.
Этот же подход был применён к рейтингу блогеров. В 2026 году мы решили зафиксировать объективный срез и сформировать рейтинг без опоры исключительно на количественные метрики, такие как число подписчиков или индекс цитируемости.
На первом этапе были опрошены маркетологи, PR-специалисты и предприниматели. Им предложили назвать блогеров, связанных с Калининградской областью, на основе их профессионального опыта и эффективности коммуникации. В результате опроса более 20 экспертов был сформирован лонг-лист, после чего запущено открытое интернет-голосование на сайте проекта. Проголосовало свыше 1800 пользователей.
Итогом стал шорт-лист, который был дополнительно рассмотрен экспертным советом. В него вошли Дарья Гусева, маркетолог; Вера Тугуева, маркетолог; Дмитрий Шахов, владелец агентства «Ремарка»; Юлия Серищева, руководитель PR-направления «ПРОФИ»; Наталья Воронцова, главный редактор и организатор проекта. Такой состав отражает разные стороны медиарынка и позволяет более комплексно оценить вклад каждого участника.
Интересно, что сами маркетологи сегодня всё чаще рассматривают блогеров не как замену традиционной рекламе, а как её логичное продолжение. В их представлении блогер — это канал, который помогает говорить с аудиторией на понятном ей языке, выстраивать доверие и усиливать бренд.
Инфлюенс-маркетинг в 2026 году становится более зрелым и структурированным. Он требует аналитики, стратегического подхода и внимательного отношения к выбору партнёров. А проекты вроде «ПРОФИ-ИТОГИ: блогер года» помогают сформировать ориентиры для рынка и отметить тех, кто действительно влияет на медиапространство региона.
Вера Тугеева
Вера Тугеева, маркетолог, стратег, специалист по офлайн- и онлайн-продвижению, директор по маркетингу компании «Мир плитки и сантехники»:
«Блогеры — не панацея, а инструмент. Как нож у повара: важно, кто им пользуется и как.
Работать с блогерами стоит, но это лишь часть общей маркетинговой стратегии. Одна публикация в соцсетях редко даёт устойчивый эффект — важны чёткие цели, понятные метрики и повторные контакты с аудиторией.
Лучше выбирать тех, чья аудитория действительно совпадает с вашей, и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
Блогеры помогают привлечь внимание и сформировать доверие — при условии, что работа с ними выстроена системно и результат измеряется».
«Блогеры — не панацея, а инструмент. Как нож у повара: важно, кто им пользуется и как.
Работать с блогерами стоит, но это лишь часть общей маркетинговой стратегии. Одна публикация в соцсетях редко даёт устойчивый эффект — важны чёткие цели, понятные метрики и повторные контакты с аудиторией.
Лучше выбирать тех, чья аудитория действительно совпадает с вашей, и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
Блогеры помогают привлечь внимание и сформировать доверие — при условии, что работа с ними выстроена системно и результат измеряется».
Вера Тугеева
Вера Тугеева, маркетолог, стратег, специалист по офлайн- и онлайн-продвижению, директор по маркетингу компании «Мир плитки и сантехники»:
«Блогеры — не панацея, а инструмент. Как нож у повара: важно, кто им пользуется и как.
Работать с блогерами стоит, но это лишь часть общей маркетинговой стратегии. Одна публикация в соцсетях редко даёт устойчивый эффект — важны чёткие цели, понятные метрики и повторные контакты с аудиторией.
Лучше выбирать тех, чья аудитория действительно совпадает с вашей, и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
Блогеры помогают привлечь внимание и сформировать доверие — при условии, что работа с ними выстроена системно и результат измеряется».
«Блогеры — не панацея, а инструмент. Как нож у повара: важно, кто им пользуется и как.
Работать с блогерами стоит, но это лишь часть общей маркетинговой стратегии. Одна публикация в соцсетях редко даёт устойчивый эффект — важны чёткие цели, понятные метрики и повторные контакты с аудиторией.
Лучше выбирать тех, чья аудитория действительно совпадает с вашей, и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
Блогеры помогают привлечь внимание и сформировать доверие — при условии, что работа с ними выстроена системно и результат измеряется».
Виктория Шейда, Москва, бизнес и медиа-продюсер
В 2026 году бизнес опять повернется к блогерам. Но уже не как к поставщику трафика, а как к медиаменеджеру или как к амбассадору.
Что изменилось, как работать с блогерами без слива бюджета и чего стоит категорически избегать?
1. Избегаем разовых контрактов с блогерами.
Например, 1–10 постов и сторис с промокодом — воронки с такими продажами уже не работают. Конверсия в ЛИДов менее 1%, а стоимость может доходить до 25 тысяч рублей за клиента.
2. Не контрактуемся с блогерами из сферы инфобизнеса, за плечами которых не стоит реальный бизнес.
Лояльность аудитории в 2026 году к таким блогерам упала. Даже если у блогера миллионы подписчиков, даже если высокие просмотры. Для реальных продаж сейчас это не показатель.
3. Не работаем с блогерами, которые вопреки федеральным законам до сих пор осуществляют продажи в запрещенных сетях, а также блогерами, не использующими ERID в разрешенных сетях.
Если блогер игнорирует закон, он ставит и ваш бизнес под угрозу. Договариваться с такими персонажами не стоит.
Что изменилось, как работать с блогерами без слива бюджета и чего стоит категорически избегать?
1. Избегаем разовых контрактов с блогерами.
Например, 1–10 постов и сторис с промокодом — воронки с такими продажами уже не работают. Конверсия в ЛИДов менее 1%, а стоимость может доходить до 25 тысяч рублей за клиента.
2. Не контрактуемся с блогерами из сферы инфобизнеса, за плечами которых не стоит реальный бизнес.
Лояльность аудитории в 2026 году к таким блогерам упала. Даже если у блогера миллионы подписчиков, даже если высокие просмотры. Для реальных продаж сейчас это не показатель.
3. Не работаем с блогерами, которые вопреки федеральным законам до сих пор осуществляют продажи в запрещенных сетях, а также блогерами, не использующими ERID в разрешенных сетях.
Если блогер игнорирует закон, он ставит и ваш бизнес под угрозу. Договариваться с такими персонажами не стоит.
4. Отсутствие юрлица или статуса самозанятого у блогера — неприятный звоночек.
Все договоренности должны быть зафиксированы письменно, желательно подписан договор. Блогер обязан платить налоги с дохода. А бизнес должен иметь возможность не только отслеживать выполнение договоренностей, но и сокращать налоги, так как реклама — это статья расходов.
5. Самая частая ошибка заказчика — полагаться на блогера, мол, он лучше знает, как рекламировать ваш бизнес (это не так!).
Во-первых, в ваших головах могут быть совершенно разные ожидания и разное видение. Во-вторых, блогер может не знать реальные боли ваших клиентов.
Заказчик обязан создать бриф для блогера, где должен указать основную задачу, несколько проблем клиентов, количество и периодичность ожидаемых публикаций, качество видео и вообще любую, даже самую «неважную» информацию.
6. Отсутствие текстов под постами, использование ИИ-текстов без хуманизации или копирование одинаковых текстов во всех соцсетях — все это красные флаги.
Когда вы изучаете профиль блогера, внимательно смотрите на эти параметры. Если присутствует хотя бы один из них, отказываетесь от работы с блогером. Такие ошибки говорят о том, что блогер сильно отстал от реальной ситуации, не понимает, как работают теневой бан и СЕО соцсетей. Учить такого блогера — не ваша задача.
7. Отсутствие у блогера реальных кейсов за последние полгода, сокрытие имен и контактов клиента — опять же причина для отказа от сотрудничества.
Перед контрактом запросите у блогера кейсы с метриками и измеримыми результатами за последние полгода. Почему именно за полгода? Потому что инструменты из 2020-го сейчас не работают.
Сколько стоила рекламная интеграция, сколько было заявок, сколько продаж, какова длительность кампании, может ли блогер дать контакты заказчиков? Пусть показатели будут не космическими, но открытость блогера и знание цифр — хороший показатель.
8. Отсутствие выдачи результатов из соцсетей в поисковой выдаче в режиме ИИ — также минус.
Если в режиме ИИ поисковик выдает тексты и конкретный контент из соцсетей — ваш блогер на пике трендов и настоящий профи. Это главный тренд 2026 года. Только 5% блогеров в РФ владеют этим инструментом. Нашли такого — вам повезло!
9. Часто заказчики смотрят на количество подписчиков.
Я сама боролась со своими подопечными годами, объясняя, что нет прямой зависимости между количеством подписчиков и заказами. Особенно на высокие чеки.
Многие до сих пор накручивают, покупают подписчиков и просмотры. А некоторые (даже федеральные эксперты, только тссс!) внедряют контентный пон..ос (воруют чужой контент), чтобы получать просмотры и органический рост. Все это грязная работа, это не работает вдолгую.
Выбирайте блогеров, которые вам откликаются, которые по динамике, речи и человеческим параметрам похожи на вас. Пусть даже у них мало подписчиков.
10. Изучите качество контента:
Качество видео, наличие текста, насколько понятно аудитории, что делать, по каким ссылкам пройти и как связаться.
Качество записи видео — 4К 60 fps.
11. Наличие текстов.
Блогер должен ввести аудиторию в контекст, а не просто выложить сторис или ссылку. Тексты не должны содержать мат и иностранных слов (по новому закону РФ).
Все договоренности должны быть зафиксированы письменно, желательно подписан договор. Блогер обязан платить налоги с дохода. А бизнес должен иметь возможность не только отслеживать выполнение договоренностей, но и сокращать налоги, так как реклама — это статья расходов.
5. Самая частая ошибка заказчика — полагаться на блогера, мол, он лучше знает, как рекламировать ваш бизнес (это не так!).
Во-первых, в ваших головах могут быть совершенно разные ожидания и разное видение. Во-вторых, блогер может не знать реальные боли ваших клиентов.
Заказчик обязан создать бриф для блогера, где должен указать основную задачу, несколько проблем клиентов, количество и периодичность ожидаемых публикаций, качество видео и вообще любую, даже самую «неважную» информацию.
6. Отсутствие текстов под постами, использование ИИ-текстов без хуманизации или копирование одинаковых текстов во всех соцсетях — все это красные флаги.
Когда вы изучаете профиль блогера, внимательно смотрите на эти параметры. Если присутствует хотя бы один из них, отказываетесь от работы с блогером. Такие ошибки говорят о том, что блогер сильно отстал от реальной ситуации, не понимает, как работают теневой бан и СЕО соцсетей. Учить такого блогера — не ваша задача.
7. Отсутствие у блогера реальных кейсов за последние полгода, сокрытие имен и контактов клиента — опять же причина для отказа от сотрудничества.
Перед контрактом запросите у блогера кейсы с метриками и измеримыми результатами за последние полгода. Почему именно за полгода? Потому что инструменты из 2020-го сейчас не работают.
Сколько стоила рекламная интеграция, сколько было заявок, сколько продаж, какова длительность кампании, может ли блогер дать контакты заказчиков? Пусть показатели будут не космическими, но открытость блогера и знание цифр — хороший показатель.
8. Отсутствие выдачи результатов из соцсетей в поисковой выдаче в режиме ИИ — также минус.
Если в режиме ИИ поисковик выдает тексты и конкретный контент из соцсетей — ваш блогер на пике трендов и настоящий профи. Это главный тренд 2026 года. Только 5% блогеров в РФ владеют этим инструментом. Нашли такого — вам повезло!
9. Часто заказчики смотрят на количество подписчиков.
Я сама боролась со своими подопечными годами, объясняя, что нет прямой зависимости между количеством подписчиков и заказами. Особенно на высокие чеки.
Многие до сих пор накручивают, покупают подписчиков и просмотры. А некоторые (даже федеральные эксперты, только тссс!) внедряют контентный пон..ос (воруют чужой контент), чтобы получать просмотры и органический рост. Все это грязная работа, это не работает вдолгую.
Выбирайте блогеров, которые вам откликаются, которые по динамике, речи и человеческим параметрам похожи на вас. Пусть даже у них мало подписчиков.
10. Изучите качество контента:
Качество видео, наличие текста, насколько понятно аудитории, что делать, по каким ссылкам пройти и как связаться.
Качество записи видео — 4К 60 fps.
11. Наличие текстов.
Блогер должен ввести аудиторию в контекст, а не просто выложить сторис или ссылку. Тексты не должны содержать мат и иностранных слов (по новому закону РФ).
Женяй Огонь, блогер, исследователь исторических зданий и экскурсовод
«Я считаю себя блогером. В моем понимании блогер — это человек, который активно ведет соцсети и рассказывает о своей жизни: делится эмоциями, впечатлениями, мнением и показывает себя как личность через свои интересы и увлечения. Такой контент может просвещать или развлекать, но его центр — сам автор.
Если же речь идет о научно-популярных или развлекательных каналах, где личность автора не является частью контента, то это скорее уже не блогинг, а просто создание контента. Поэтому я могу назвать себя блогером, ведь я говорю именно о себе и своей жизни».
Если же речь идет о научно-популярных или развлекательных каналах, где личность автора не является частью контента, то это скорее уже не блогинг, а просто создание контента. Поэтому я могу назвать себя блогером, ведь я говорю именно о себе и своей жизни».
Женяй Огонь, блогер, исследователь исторических зданий и экскурсовод
«Я считаю себя блогером. В моем понимании блогер — это человек, который активно ведет соцсети и рассказывает о своей жизни: делится эмоциями, впечатлениями, мнением и показывает себя как личность через свои интересы и увлечения. Такой контент может просвещать или развлекать, но его центр — сам автор.
Если же речь идет о научно-популярных или развлекательных каналах, где личность автора не является частью контента, то это скорее уже не блогинг, а просто создание контента. Поэтому я могу назвать себя блогером, ведь я говорю именно о себе и своей жизни».
Если же речь идет о научно-популярных или развлекательных каналах, где личность автора не является частью контента, то это скорее уже не блогинг, а просто создание контента. Поэтому я могу назвать себя блогером, ведь я говорю именно о себе и своей жизни».
МАТЕРИАЛЫ ИЗДАНИЯ: